دوستان عزیزم سلام.
امسال نتونستم مقالات زیادی برای شما بنویسم، چند علت داشت که مهمترین آن هم این بود که من هم احتیاج به آموزش و یادگیری دارم. سال بسیار فوق‌العاده‌ای بود، انشاالله در سال جدید نتیجه‌ی مطالعاتم را خواهید دید! درسته که مقاله‌ی بازاریابی ننوشتم ولی به لطف خدا به همه‌ی ایمیل‌ها پاسخ دادم، دوستانی که به کمکم احتیاج داشتند در حد توانم کمکشان کردم. اگه فرصت هم نداشته باشم مطمئن باشید به ایمیل‌های شما جواب خواهم داد، پس منتظر مقاله نباشین، اگه سوالی داشتین برام ایمیل کنین و مطمئن باشین که جوابش رو در حداکثر دو روز خواهم داد.

به هر حال، هر چقدر هم که مشغول باشم، شما برام از اهمیت ویژه‌ای برخوردارین و همیشه به فکرتان هستم. سال نو رو از همینک بهتون تبریک میگم و سالی سرشار از سلامتی، موفقیت و ثروت برایتان آرزومندم!

هر شب از خودتان بپرسین: "امروز چه چیزی بخشیدم؟" بعد از سه هفته، برکت این سوال را در زندگیتان خواهید دید.

دوستدار همیشگی شما
رحیم نظری

صعود ارزها همچنان ادامه دارد!!

دوستان عزیز زیادی هستند که از طریق این وبلاگ با هم آشنا شده و طرح دوستی ریخته‌ایم و به آنها قول داده‌ام که در لحظات حساس و فرصت‌های بازار آنها را از طریق ایمیل با این فرصت‌ها آشنا خواهم کرد تا بتوانند از فرصت‌ها استفاده کنند!

یک ماه پیش زمانی که دلار به قیمت ۱۳۵۰ تومن رسیده بود، ایمیلی به این دوستان فرستادم و پیشنهاد کردم که پول‌های خود را به دلار تبدیل کنند، الان که این یادداشت را می‌نویسم قیمت دلار به ۱۷۸۰ تومن رسیده است!! قرار نیست من در وبلاگم به کسی کمک مالی بکنم، ولی با دادن چنین اطلاعاتی توانستم قسمتی کوچک از محبت‌ و اعتماد ایشان را پاسخ بدم. از این بابت خوشحالم.

همیشه دوستتان دارم. با بهترین آرزوها
رحیم نظری

سلام. خیلی وقته به علت مشغله نمی‌تونستم بنویسم، هنوز هم مشغله‌ تموم نشده، ولی شرایطی پیش اومد که گفتم این پست رو بفرستم. امروز می‌خوام بهتون حقه‌بازی یاد بدم.

استفاده از تکنیک‌های فروشندگی فقط و فقط به وجدان فردی که از آنها استفاده می‌کند، وابسته است. اگر در مسیری مثبت از آنها استفاده کنید محبوب می‌شوید و اگر در مسیری منفی به کار بگیرید حقه‌باز خوانده می‌شوید. تکنیک امروز تکنیک تمام کردن از نوع ثانویه است. در چند سال اخیر از این تکنیک خیلی در کشورمان برای حقه‌بازی استفاده می‌شود...

آموختیم که کارآفرینی یعنی شناخت و بهره برداری از فرصت ها! اینجا یک لینک برای شما فرستاده ام برای شما معلمان کارآفرینی این ویدئو که فقط تا 4 روز دیگر به صورت رایگان قابل مشاهده است یک مستند می باشد که ادعا می کند 35 سال پیش دکتر برژینسکی درمان سرطان را کشف کرده است.

اما در تمام این سالها بهتر است بگویم سودجویان نه کارآفرینان فرصت طلبانی که با جان انسان ها بازی می کنند مدیران صنایع سودآور داروسازی برای سرطان برای بیماران در سراسر جهان با همکاری خیلی ها این راز را مخفی نگه داشته اند و حتی این آقای دکتر را به زندان انداختند تا چرخ صنایع شان بگردد و فرصت سودآور بیماران سرطانی را که با شیمی درمانی و ... درمان می شدند و البته آخرش می مردند از خودشان نگیرند حتما خیلی از شما هم توی خانواده تون داشتید از کسانی که به این داروها نیاز پیدا کردند و به قیمت های گزاف خریدند و ... و حالا این هم یک راه بهره برداری از فرصت هاست بازی با جان انسان ها به نظر من مدیران این صنایع داروهای سرطان هم کارآفرینان بزرگی نبودند و بلکه گرگهایی هستند که حسابی جیب شون رو با مرگ انسان ها پر کردند

امیدوارم این ماجرا حقیقت داشته باشه و به زودی از دست بیماری سرطان، انسان نجات پیدا کنه ولی راستی سود سرشار سهام شرکت های داروسازی بین المللی چی میشه؟

قدرت نگهداری

سلام. در مدت زمانی که در مورد قانون جاذبه (راز) و تئوری آشوب مطالعه می‌کردم و بعد از به کار بردن آنها در زندگی و کسب تجربه، متوجه اصلی پنهان در زندگی شدم. آن را هم به صورت دقیق زیر نظر گرفته و متوجه شدم که در کلیه‌ی عرصه‌ها کاربرد دارد و خیلی هم به انسان در یافتن راه حل برای مسائل کمک می‌کند. تصمیم گرفتم این را نیز به صورت قانون دوم نظری در این وبلاگ با شما به اشتراک بگذارم. قانون دوم نظری یا اصل قدرت نگهداری را چنین می‌توان تعریف کرد: شما زمانی چیزی را به دست می‌آورید که قدرت نگهداری آن را داشته باشید.

برای روشن شدن این مطلب، ذکر چند مثال می‌تواند راه‌گشا باشد. اکثر پسرهای جوان دوست دارند صاحب ماشین شوند. این آرزو عملی نمی‌شود مگر اینکه ایشان قدرت نگهداری یک ماشین را داشته باشند. به محض اینکه قدرت نگهداری یک ماشین را به دست می‌آورید، ماشین هم به سراغ شما می‌آید. الان با خود می‌گویید اینطور نیست. پسر یک مرد پولدار که اصلا هم درآمدی ندارد فقط با یک درخواست صاحب ماشین می‌شود. خریدن ماشین یک مسئله کوتاه مدت است ولی نگهداری آن مسئله‌ای بلند مدت! گیریم که هزینه‌ی نگهداری ماشین را هم پدر پرداخت کند، این مدتی طول می‌کشد و بعد باز هم پسر باید قدرت نگهداری ماشین را کسب کند. اگر این قدرت را پیدا نکند زندگی، ماشین را از دست او باز میگیرد. اتفاقا چنین افرادی در زندگی قدرت نگهداری پایینی بدست می‌آورند و ثروت پدر بلای جان این افراد می‌شود. بعد از مرگ پدر این افراد چنان شکننده در زندگی ظاهر می‌شوند که با کوچکترین باد برگهایشان می‌ریزد. قدرت نگهداری، میزان لذت افراد را نیز تعیین می‌کند. پسر همان مرد ثروتمند و پسر یتمی که ماشین خریده است به یک اندازه از ماشین سواری لذت نمی‌برند. فرض کنید یک نفر حاضر شود برای شما ماشین بخرد و برود. اگر او خرج نگهداری ماشین را نیز تقبل نکند به زودی ماشین از دست شما می‌رود و اگر هم نرود شما مجبور می‌شوید تا به دست آوردن پول تعمیر و نگهداری، ماشین را بدون استفاده رها کنید که این هم نشان می‌دهد که شما قدرت نگهداری کمتری دارید و مثلا در سه روز فقط یک روز را می‌توانید از ماشین لذت ببرید.

با کمک این و آن می‌خواهید ازدواج کنید. اولا خیلی از دخترهای محبوبتان را نمی‌توانید قانع به ازدواج کنید. چون زن طوری آفریده شده است که دوست دارد مردش قادر به حفظ استقلال خانواده باشد. در این روزها تعداد دخترهایی که حاضرند با پسری که پدرش پولدار است ازدواج کنند، بالا رفته و در این شرایط شاید شانس با شما یار باشد ولی بعد از ازدواج هر لحظه مترصد دعواهای زنتان باشید. هر چقدر هم باهاش صحبت کنید قادر نیستید قانعش کنید، در خیلی از موارد خود دختر هم دلیل واقعی برای جدایی از شما ندارد ولی من به شما اطمینان می‌دهم که او به دلیل اینکه قدرت نگهداری شما پایین است دوست دارد از شما خلاص شود. شاید بتوانید چند سالی از زندگی مشترک با ایشان لذت ببرید ولی بالاخره این روزها سپری شده و پیری و بیوه شدن نتیجه‌ای است که شما در قبال این چند سال به دست می‌آورید. بعد از آن شاید بتوانید ازدواج دوم بکنید ولی مطمئن باشید ازدواج دوم هیچ وقت مثل ازدواج اول لذت بخش و پایدار نخواهد بود و شما تاوان آن سالها را شاید تا آخر عمر هم بدهید.

این قانون در میدان سیاست هم کاربرد دارد. کسی که قدرت نگهداری یک مقام سیاسی را نداشته باشد و این مقام را به او هدیه بدهند دیر یا زود این مقام را زندگی با زور هم که شده از دست او می‌گیرد. شعر

بر سر بام ریاست مرو از باد غرور / که تو را عاقبت این باد ز بام اندازد

به این نکته اشاره دارد. تاریخ اسم مردان زیادی را دارد که این قانون آنها را از پای درآورده است. یکی از سیاستمداران معاصر هم صدام بود که همه‌ی ایرانیان روز اعدام شدن او خوشحال شدند. او که در عروسی سر زندانیان را جلوی پای پسرش می‌برید، به چنین سرنوشتی دچار شد. خدای بزرگ قوانینی را بر جهان گسترانیده است که فرار از آنها برای انسان ممکن نیست. رسیدن به مقامهای بزرگ سیاسی هم به قدرت نگهداری مرتبط است. مقامی که به کسی هدیه داده شده است لذت یک پیروزی واقعی را برای سیاستمدار نخواهد داشت و زندگی این مقام را از او با هزینه‌های اضافی خواهد ستاند.

اصل نگهداری را همیشه در زندگی خود به کار بگیرید تا فانوس راه مبهم زندگیتان باشد.

با بهترین آرزوها

چگونه در ایران حجم تقاضای بازار پیش بینی می‌شود؟

سلام، همانطور که اکثر شما می‌دانید یکی از بزرگترین مسئولیتهای گروه فروش و بازاریابی در کسب و کارها پیش‌بینی تقاضا است. این موضوع چنان اهمیت دارد که حتی در مواردی با ورشکستگی و موفقیت کسب و کارها گره می‌خورد. به چند مثال در این زمینه توجه کنید:

یک شرکت تولید کننده نوشابه به این نتیجه رسید که فروش سرانه در هر ایالت آمریکا را می‌توان با فرمول زیر محاسبه کرد (فرمول محاسبه‌ی تقاضای نوشابه):

Q = -145.5 + 6.46x1 – 2.37x2

که در آن x1 متوسط درجه حرارت سالانه ایالت بر حسب فارنهایت است.
و x2 درآمد سرانه‌ی سالانه در آن ایالت است.

آنچه AEP و دیگر شرکتهای مشابه، به آن توجه دارند، این است که قیمت قرارداد فروش برق برای تحویل در آینده بر اساس پیش بینی ضعیف نیاز مصرف می‌تواند بجای استفاده بردن، منجر به ضرر شود. بعنوان یک مثال جالب برای مشکلات ناشی از عدم پیش بینی مناسب تقاضا، تولید و قیمت، می‌توان به آنچه در سال قبل در انگلستان ، با تاسیس NETA اتفاق افتاد اشاره نمود که برای مدتی، قیمت بازار شدیدا بی ثبات شده بود . تیم انرژی و برق شرکت کاپ جمینی ارنست و یانگ محاسبه نمود که بهبود 4 درصدی در دقت پیش بینی تقاضای مصرف ، می تواند 29 میلیون دلار از مخارج تولیدکنندگان برق را بکاهد.

خط مشی شرکت خودرو سازی پورشه این است که همه ساله یک عدد پورشه کمتر از کل تقاضا به بازار عرضه کند. متوجه هستید که فقط و فقط یک عدد پورشه کمتر از کل تقاضا تولید خواهد شد.

با دقت در مثال‌های بالا می‌توانید اهمیت پیش بینی دقیق تقاضا را دریابید. به علت حساسیت بالا در این امر اکثر بازاریابان سعی می‌کنند چنین مسئولیت سنگینی را به عهده نگیرند. علت به وجود آمدن علومی مثل بازاریابی هم همین سختی‌های کار است. سخت‌گیری دولت‌ها در مورد قوانین رقابت سالم در این پیشرفت‌ها تاثیری شگرف دارد. با این مقدمه بریم سر داستان امروز

همانطور که می‌دانید من بچه‌ی تبریزم و زیاد از مسیر خیابان بهار تردد می‌کنم. از حدود سه ماه پیش پروژه‌ای در این خیابان پیاده شد و جدول‌های بتنی جوی آب این خیابان را شروع به تعویض کردند. این پروژه تعجب مرا به همراه داشت، چرا که آسفالت این خیابان چنان افتضاح است که اگر بگویم فرقی با جاده‌ی خاکی ندارد لطف هم کرده‌ام. این پروژه الان هم ادامه دارد و هر روز که از این مسیر گذر می‌کردم، این سوال ذهن مرا اشغال می‌کرد. تصور می‌کردم در اولویت‌بندی پروژه‌ها اشتباهی صورت گرفته است. تا این که یک ماه پیش تصمیم گرفتم از علت این کار سر در بیاورم. شروع به جمع‌آوری اطلاعات کردم از هر کسی که فکر می‌کردم اطلاعاتی در این زمینه داشته باشد، سوال می کردم. موقع عبور از خیابان حتی از کارگران نیز در این مورد سوال می‌کردم. بالاخره آنها مرا پیش شخصی فرستادند که فکر می‌کردند می‌تواند در این مورد کمکم کند. پیش ایشان رفتم و با احترام کامل دغدغه‌ی فکری خود را با ایشان مطرح کرده و گفتم که به نظرم اشتباهی در اولویت‌بندی طرح‌ها صورت گرفته است. ایشان با اعتماد به نفس کامل پاسخ دادند: چنین نیست، باید به عرض شما برسانم، مدتی پیش یکی از همشهریان ما که در زمان رونق بازار مسکن اقدام به تولید سنگ بتنی کرده و پیش بینی نیز نکرده بودند که به این رکود در بازار مسکن برخورد کنند (اشتباه در پیش بینی تقاضا) حالا ایشان در آستانه ورشکستگی قرار گرفته‌اند و برای کمک به ایشان مدیران تصمیم گرفته‌اند سنگ این خیابان را تعویض کنند.

به به! چه کار خداپسندانه‌ای! کمک از جیب بیت‌المال! خیلی جالب است، پس در این شرایط همه می‌توانند بازاریاب شده و حتی پیش‌ بینی غلط هم انجام دهند و هیچ ضرری هم از این بابت متوجه آنها نشود و کافی است یک نفر از مدیران تصمیم‌گیر بیت‌المال را ملاقات کرده و از ایشان درخواست کنند که به خاطر خدا و حمایت از همشهریان، تولید مازاد ایشان را با پول بیت‌المال خریداری کنند و در خیابانی مورد استفاده قرار دهند که فقط نام خیابان را دارد. پس در ایران شرکتی موفق‌تر خواهد بود که بتواند با مدیران قدرتمندی در ارتباط باشد. نه اینکه از بازاریابان قدرتمندتری استفاده کند! بازاریابان هم بهتر است دیگر بعد از این تلاش نکنند تا وضعیت بازار را بسنجند، همیشه دستور تولید بدهید، چون همیشه میانبرهایی هم در مسیر موفقیت می‌توان پیدا کرد.

با بهترین آرزوها

از اصل نظری به جای اصل پارتو استفاده کنید!

سلام، حدود یک سال پیش بود که یک کتاب الکترونیکی نوشتم و در همین وبلاگ منتشر کردم. تا آن زمان چندین بار اصل پارتو (Vilfredo Pareto) یا همان قانون 20/80 را مطالعه کرده و پذیرفته بودم. ولی مطالعه با نوشتن، زمین تا آسمان تفاوت دارد. زمانی که شما می‌خواهید چیزی بنویسید به کلیه‌ی منابع‌ خودتان توجه می‌کنید و تلاش می‌کنید چیزهایی بنویسید که به آنها یقین کامل دارید. من هم آن زمان به منابع توجه کردم و چون برایان تریسی هم در کتاب‌های خودش از این قانون استفاده کرده بود قانع شده و در ایبوک خودم این قانون را مورد استفاده قرار دادم. بعد از دو ماه، فرصتی پیش آمد و تحقیقی جزئی در این مورد کرده و متوجه شدم که دقیقا نمی‌شود به این قانون استناد کرد و در مواردی به وضوح می‌توان عدم دقت این قانون را مشاهده کرد. یک یادداشت برای خودم نوشتم تا سر فرصت، بیشتر در این مورد تحقیق کنم. هر چقدر که بیشتر تحقیق می‌کردم، شک و تردیدم بیشتر می‌شد. متوجه شدم که این قانون را می‌توان به صورت 30/70 اصلاح کرد و در محاسبات بعدی از آن استفاده کرد. این مسئله ادامه پیدا کرد تا روزنامه دنیای اقتصاد لیست صد میلیاردر سال 2009 را منتشر کرد. با یک حساب ساده متوجه شدم 30 نفر اول لیست میلیاردهای جهان به اندازه 70 نفر بعدی لیست صد نفره دارایی دارند! و به یقین رسیدم که باید بعد از این در محاسبات خودم برعکس همکارانم از نسبت 30/70 استفاده کنم.

چند ماه پیش بود که تصمیم گرفتم به جای سرّی نگه داشتن مسئله و استفاده‌ی تکی، آن را در وبلاگم با نام اصل اول نظری یا قانون 30/70 منتشر کنم تا شما هم در محاسبات خودتان از آن استفاده کرده و نتایج بهتری به دست آورید.

اگر دوست دارید از موارد استفاده‌ی این قوانین با خبر شوید روی لینک کلیک کنید.

با بهترین آرزوها
رحیم نظری