با سلام،

خوب حالا كه آگهی‌های خوب را پيدا كرديد و با در نظر گرفتن فاكتورها، طرز نوشتن آگهی‌های خوب را ياد گرفتيد، آگهی‌های بد را روی يك صفحه كاغذ نوشته و شروع به اصلاح آنها بكنيد. ببينيد چگونه می‌توانيد آنها را تبديل به آگهی‌های خوب بكنيد. بعد از اصلاح آنها می‌توانيد نوشته خود را در قالب يك فايل به ايميل نويسنده آن بفرستيد. منتظر باشيد و ببينيد چگونه آگهی‌های اصلاح شده توسط شما شروع به جمع‌آوری بازديد كننده بيشتر می‌كنند و از اينكه توانسته‌ايد به هموطن خود در نوشتن آگهی خوب كمك كنيد، لذت ببريد. اشكالات آگهی‌های بد را به صورت خلاصه در پائين آگهی بنويسيد. تيتر يا عكس آگهی جالب توجه نيست. پاراگراف اول قادر نيست خواننده را ترغيب به خواندن ادامه آن بكند. متن آگهی قادر به بيدار كردن حس نياز خفته نيست. پاراگراف آخر قادر به القاء عمل نيست.

نوشتن پاراگراف آخر

در نوشتن پاراگراف آخر (القاء كننده عمل) بايد در نظر داشته باشيد كه اين پاراگراف متنی شبيه به تلگراف دارد. مثلا: می‌خواهيم يك تلگراف به دوست خود بنويسم و به او بگوييم: من فردا ۲۲ ارديبهشت ۸۷ ساعت ۹ صبح به فرودگاه مهرآباد می‌رسم. مرا در فرودگاه ملاقات كن، دوستدار تو بازارياب. حالا اين متن را می‌خواهيم طوری بنويسيم كه با كمترين كلمه منظور خود را برسانيم: مرا فردا ۲۲/۲ ساعت ۹ صبح در فرودگاه مهرآباد ببين. دوستت بازارياب.

حالا فرض كنيم، يك سايت فروش سی‌دی داريم. می‌خواهيم در پاراگراف آخر آگهی ...

با سلام، در يكی از مقالات قبلی خودم گفته بودم كه در خارج از كشور به نويسندگان آگهی‌های فروش ميليونی زرگران كلمات! می‌گويند. برای يك نويسنده آگهی، افتخاری بالاتر از اين عنوان وجود ندارد. سخت‌ترين كار يك بازارياب، نوشتن يك آگهی خوب است. برای موفقيت در بازاريابی هميشه ابتدا به سراغ مشتريان بالقوه برويد، مشكلات آنها را بخوانيد يا بشنويد، مشكلات را بنويسيد و بررسی كنيد. آنها را آناليز كرده و گسترش دهيد. گاها مشتريان بالقوه در جملاتی كوتاه به بيان مشكلات می‌پردازند، اين جملات را تشخيص داده و خوب تجزيه و تحليل كنيد و آنها را در چند جمله گويا بنويسيد. بعضی مواقع امكان خواندن يا شنيدن مشكلات مشتريان برای شما وجود ندارد (در كشور ما چنين شرايطی حاكم است)، در اين شرايط بايد از قدرت تصور مغز خود كمك بگيريد. حتی می‌توانيد از افراد خانواده يا اقوام و آشنايان نيز كمك بگيريد. سپس اين مشكلات را با كارفرمای خود در ميان گذاشته و از او سوال كنيد: محصول توليدی، چگونه در رفع اين مشكلات به مشتريان بالقوه كمك خواهد كرد؟ جواب‌های او را ضبط يا يادداشت كنيد. اين جملات در نوشتن آگهی خوب خيلی به شما كمك خواهد كرد. اگر محصول توليدی قادر به مرتفع كردن همه مشكلات نيست با چند سوال در قالب سوالات خلاقيت، ذهن كارفرمای خود را به كار بگيريد. گاها اين سوالات شما، تاثير خوبی در كيفيت محصول خواهند داشت. كيفيت بالا تاثير مستقيمی در موفقيت كار شما خواهد گذاشت.

بازاريابی يعنی فروش محصول به كسی كه احتياج به آن دارد. تكنيكهائی در اين مقاله ياد خواهيد گرفت، از اين تكنيك‌ها هرگز برای فروش محصول به كسی كه احتياجی به آن ندارد، استفاده نكنيد. اگر چنين تلاشی بكنيد، آگهی شما

ابتدا اجازه دهيد به عرض شما برسانم كه هميشه در بازاريابی، اولويت اول با موتورهای جستجو است در مقاله قبلی گفتم كه كاربران اينترنت چيزهائی را كه خود پيدا می‌كنند بيشتر از چيزهائی كه ديگران برای او در نظر گرفته‌اند دوست دارند. برای اين منظور پيشنهاد می‌كنم ايبوك "يك يا دو هزار و يك" را دانلود و مطالعه كنيد و سپس به ديگر اقدامات لازم برای شناساندن سايت خود بپردازيد.

در اين مقاله قصد دارم شما را با بازاريابی از طريق ايميل آشنا كنم و روشهائی را با شما در ميان بگذارم تا با استفاده از اين روشها بتوانيد سايت خود را هر چه بيشتر شناسانده و سود و فروش خود را بالا و بالاتر ببريد.
هنوز هم سر حرف خودم هستم. از اين روشها برای فروختن اجناس بی‌كيفيت و همزمان با آن فروختن اعتبار خودتان استفاده نكنيد. با ياد گرفتن اين روشها شما قادر خواهيد شد هر جنسی را بفروشيد، پس چرا جنس بی‌كيفيت؟ پيشنهاد می‌كنم يك بار ديگر مقاله "شغل جديد آن‌لاين (يا غيرآن‌لاين) خود را انتخاب كنيد" را به صورت گذرا مطالعه كنيد. چرا بايد در اولين قدمهای خود اقدام به فروش محصولات بی‌كيفيت كنيد؟ بازارياب ضعيف توليد كننده خوب بودن، بهتر از بازارياب حرفه‌ای توليد‌‌‌‌‌‌‌‌كننده ضعيف بودن است.

تعهد بازاريابی را فراموش نكنيد: آيا دوست داريد اولين مشتری تبليغات شما، يكی از عزيزان شما باشد؟ اگر بازارياب خوبی هستيد، چرا از توليد كننده نمی‌خواهيد تا با توجه به نيازهای جامعه اقدام به توليد كند و سپس شما فروش آن محصول را بعهده بگيريد؟ آیا دوست داريد در آخر نوشته خود بنويسد: در كسب اعتبار فروشنده دقت لازم را بكنيد، اينجانب هيچ مسئوليتی را بعهده نمی‌گيرم. مگر شما سايت تبليغاتی هستيد؟ شما بازارياب يا بهتر بگويم فروشنده‌ايد و مسئول گفته‌های خود هستيد، حتی اگر قانون نيز نتواند شما را مواخذه بكند، وجدانتان خواهد كرد!

عذر كارفرمای خودتان را بخواهيد و دنبال شغل شرافت‌مندانه‌تری برويد. هيچوقت در قبال پول وجدانتان را پايمال نكنيد! آن چيز كه در اين جهان به وفور يافت می‌شود شغل است، فقط كافی است به تنبلی، نه! بگوييد. به همين سادگی! نگاهی به دور و بر خود بكنيد، آيا اگر همه افراد جامعه ما ارزش وجدان را می‌دانستند، سطح زندگی به اين اندازه در كشور ما پائين می‌آمد؟ درد مردم ما درد ماست، هيچوقت فقط خودتان را در نظر نگيريد، همه ما قادريم كاری بكنيم كه به مردم كشورمان پشت نكنيم اگرچه نتوانيم به آنها كمك كنيم. من عاشق اين مردمم شما نيز عاشق آنها باشيد. مطمئن باشيد اين عشق شما بی‌پاسخ نخواهد ماند.

فرق بازاريابی از طريق ايميل با اسپم: آيا آدرس‌های ايميل‌ را از كسی خريده‌ايد؟ آيا آنها را از كسی قرض گرفته‌ايد؟ آيا آنها را از اين سايت يا آن سايت كپی كرده‌ايد؟ اگر پاسخ شما ...

ساعت شش و نيم صبح از خواب بيدار مي شود و بايد تا ساعت هفت برای رفتن به سركار آماده شود. با اين فكر كه دوباره بايد به محيط كسل كننده يك دفتر كاری برود با خستگی و بی‌حوصلگی از جای خود بلند می‌شود. به حمام می‌رود و دوش می‌گيرد . پس از خوردن صبحانه راهی محل كار خود می‌شود ...

پس از يكساعت رانندگی در خيابانهای شلوغ با خستگی و بی‌حوصلگی به محل كار خود می‌رسد. همان دفتر كار كسل كننده، او از كار خود متنفر است و آرزو دارد هر چه زودتر از شر اين كار لعنتی خلاص شود. اما گمان می‌كند راهی برای گريز وجود ندارد. با بی‌حوصلگی سر كار حاضر می‌شود. در كارها از خود شور و علاقه و خلاقيتی نشان نمی‌دهد. بنابراين از تشويق و ارتقای درجه هم خبری نيست. روزی هشت ساعت را در جايی مي گذراند كه از آن متنفر است. تنها كاری كه می‌كند حضور در سر كار در ساعت هفت و نيم و انجام امور محوله روزانه با نفرت از كار و ترك محل كار، راس ساعت سه و نيم است. احتمالا در آينده موفقيت چندانی در انتظار اين فرد نيست. چرا كه اين فرد به كار خود علاقه ندارد.

آيا كار او درست است؟
آيا افراد بايد كاری را كه دوست ندارند انجام دهند؟
آيا نبايد به دنبال كارهای مورد علاقه خود برويم؟
آيا نمی‌توان از كاری كه انجام می‌دهيم لذت ببريم؟
آيا نمی‌توان از محيط كاری خود لذت ببريم؟

با سلام،

دوستان عزيز، تصميم گرفتم هر ده مقاله ارائه شده در وبلاگ را در قالب يك فايل pdf آماده كرده و لينك آنرا در وبلاگ قرار دهم تا شما با گرفتن اين فايل و ذخيره كردن آن، بتوانيد سر فرصت به مطالعه آن بپردازيد. با كليك روی لينك ايبوك 1 فايل را دانلود كنيد. First Free ebook

حجم فايل ۳۳۰ كيلوبايت است.

شما می‌توانيد لينك دانلود فايل را در سايت يا وبلاگ خود قرار داده يا فايل را به هر صورت كه دلتان می‌خواهد با ديگران به اشتراك بگذاريد. يا اگر خواستيد می‌توانيد آنرا بعنوان هديه رايگان عضويت سايت خود به كاربران سايت بدهيد. اگر قصد داريد اين ايبوك را به كاربران خود بدهيد، يك ايميل به من بفرستيد تا من لينك وب سايت شما را با عنوان "همكار انتشار ايبوك" در صفحه آخر ايبوك اضافه كرده و نسخه اختصاصی سايت شما را در اختيارتان قرار دهم.

با آرزوی موفقيت شما.