نوشتن متن آگهی: از عكس جالب و مرتبط استفاده كرديد، تيتر قدرتمند نوشتيد، پاراگراف آخر را حاضر كرديد. حالا نوبت به نوشتن متن آگهی رسيد. اگر تيترتان به حد كافی ترغيب كننده نيست، می‌توانيد پاراگراف اول را نيز به ترغيب خواننده برای خواندن متن بپردازيد. قبل از نوشتن متن آگهی يك قلم و كاغذ برداريد و سود مشتری را ليست كنيد. در اين حين فراموش نكنيد كه كوچك‌ترين سودها را نيز بنويسيد، طول متن شما ارتباط مستقيمی با تعداد شماره‌های ليست سود شما دارد. موشكافانه به محصول و خدمات خود توجه كنيد و اجازه ندهيد حتی يكی از سودها از قلم بيافتد. در يك كاغذ ديگر مزايای محصول خود را ليست كنيد. پاراگراف‌ها را مثل متن ايميل ۵ تا ۷ جمله در نظر بگيريد.

در نظر داشته باشيد كه خواننده نمی‌خواهد در مورد تاريخچه يا زحمات شما برای رسيدن به نتيجه دلخواه مطالعه كند. او فقط می‌خواهد بداند محصول شما چه مزايائی برای او دارد، كدام مشكل او را حل می‌كند و بالاخره چه سودی برای او دارد. سود مشتری بايد در يكی‌ از طبقه‌بندی‌های زير بگنجد:

سلامتی بيشتر

آسايش و راحتی بيشتر

درآمد و ثروت بيشتر

سرمايه بيشتر

قدرت سورپرايز كردن

اوقات فراغت بيشتر

محبوبيت و شهرت بيشتر

زيبائی بيشتر (در مورد خانمها)

شيك بودن بيشتر (در مورد آقايان)

سرگرمی بيشتر (در مورد كودكان و نوجوانان)

امنيت بيشتر

موفقيت بيشتر

شادی بيشتر

خودتان را جای مشتری بالقوه قرار دهيد و از ديد او به محصول خود نگاه كنيد. از خودتان بپرسيد: كدام يك از سودهای محصول برای او جالب توجه است؟ نيازهای مشتری بالقوه را هميشه در نظر داشته باشيد. طوری بنويسيد كه متن شما به تفكر نياز نداشته باشد بلكه با مشتری بالقوه، ارتباط احساسی برقرار كنيد. بهترين متون آگهی آنهائی هستند كه نويسنده آنها مشتری بالقوه را به خوبی شناخته است. در نوشتن متن، به ياد داشته باشيد كه واقعيات را بنويسيد. بازارياب صداقت خود باشيد. تجربه ثابت كرده است كه هشت درصد خوانندگان آگهی در مورد نوشته‌های شما شديدا مشكوكند برای همين منظور نوشتن واقعيات می‌تواند در كاهش دادن اين شك به شما خيلی كمك كند. طوری بنويسيد كه آنها بتوانند ادعاهای شما را باور كنند. تعداد واقعيات نوشته شده ارتباط مستقيمی با ميزان فروش شما خواهد داشت. تصور كنيد مشتری شما مانند دختری است كه می‌خواهد با يك پسر ازدواج كند، اما پدرش اجازه اين كار را به او نمی‌دهد چون پدر پسر مرد مشروب‌خواری است. دختر نمی‌تواند نظر پدر خودش را ناديده بگيرد در عين حال، حاضر نيست از پسر محبوب خودش به اين سادگی‌ها دست بكشد. اين دختر دنبال افراد راستگوئی می‌گردد كه در مورد پسر واقعياتی را بگويد كه به كمك آن واقعيات دختر بتواند بر شك خود و پدرش فائق آيد. مشتری شما نيز چنين شرايطی دارد. تا آنجا كه می‌توانيد در متن آگهی واقعيات را بيان كنيد و به مشتری خود كمك كنيد بر شك خودش فائق آيد.