نوشتن پاراگراف ترغيب در آگهی: هر جمله‌ای كه در اين پاراگراف می‌نويسيد بايد پاسخی باشد به اين سوال خواننده: چه سودی برای من دارد؟ اگر جمله‌ای بنويسيد كه پاسخی به اين سوال خواننده نباشد، بی‌ارزش است. جملات اين پاراگراف هميشه از دو قسمت تشكيل شده است. يك قسمت جمله، سود مشتری و قسمت ديگر خدمات شما. قبلا به شما گفتم كه سودهای مشتری را در يك صفحه ليست كنيد و خدمات خود را در صفحه‌ای ديگر. حالا از اين صفحات برای نوشتن آگهی كمك خواهيم گرفت. فرض كنيم شما يك عروسك سخن‌گو را از طريق اينترنت می‌فروشيد.

ممكن است ليست صفحه سود شما بصورت خلاصه چنين باشد: آسايش و راحتی بيشتر، صرفه‌جوئی در هزينه (درآمد و ثروت بيشتر)، قدرت سورپرايز كردن، سرگرمی بيشتر، شادی بيشتر و ... (در قسمت قبلی مقاله، طبقه‌بندی سود‌های مشتری را برايتان نوشته‌ام).

ليست صفحه خدمات شما نيز چنين باشد: تسليم درب منزل، تخفيف ده درصدی نسبت به فروشگاه‌های سنتی، مجهز بودن عروسك به باطری، پذيرفتن سفارش بصورت آن‌لاين و گرفتن پول سفارش موقع تحويل، قبول سفارش بصورت شبانه‌روزی و ...

حال بيائيد اين عناصر را به جملات متن آگهی تبديل كنيم: تسليم درب منزل شما را بی‌نياز از خروج از منزل می‌كند، در ضمن فرزند شما متوجه نمی‌شود كه شما قصد سورپرايزش را داريد! تخفيف ده درصدی باعث صرفه‌جوئی شما در هزينه می‌شود! مجهز بودن عروسك به باطری، يعنی شما می‌توانيد به محض تحويل گرفتن عروسك، آن را در اختيار فرزند عزيزتان قرار دهيد تا با آن بازی كند! (صرفه جوئی در زمان، اوقات فراغت بيشتر). پذيرش سفارش بصورت آن‌لاين و گرفتن پول موقع تحويل، شما را بی‌نياز از مراجعه به بانك يا فروشگاه، برای سفارش می‌كند! قبول سفارش بصورت شبانه‌روزی، يعنی شما در هر ساعت شبانه‌روز كه اراده كرديد، می‌توانيد اقدام به سفارش كنيد! سخن‌گو بودن عروسك، باعث سرگرمی بيشتر فرزند عزيزتان خواهد بود و ....

بعضی مواقع می‌توانيد بجای نوشتن خدمات در قالب سود مشتريان، خدمات خود را در قالب حل كردن يكی از مشكلات مشتری بالقوه خود بنويسيد. مردم دوست دارند مسائل را حل كنند. به وضوح به او نشان دهيد كه محصول يا خدمات شما چگونه به او كمك می‌كند كه مسئله خود را حل كند. مردم سرمايه‌گذاری كردن را دوست دارند. برای سود جستن از اين احساس بجای "سفارش دهيد" يا "بخريد" بنويسيد "سرمايه‌گذاری كنيد" البته حتما لازم نيست از اين شيوه در خريد‌های ارزان قيمت استفاده كنيد. آنها خوب می‌دانند كه سرمايه هزار تومانی قادر به سوددهی نيست!

ليست تركيبات سحرآميز برای استفاده در متن آگهی: در ابتدای اين سری مقالات به شما گفتم كه مهمترين كلمات برای استفاده در متن آگهی‌ها "شما" "جديد" و "چگونه" است. فقط با استفاده از همين سه كلمه يا كلمات مترادف آنها می‌توانيد بهترين متون را بنويسيد. ولی برای بالا بردن قدرت شما كلمات ديگری را نيز برايتان ليست می‌كنم. در نوشتن آگهی، خود را مقيد به رعايت اصول نگارش نكنيد. همه مردم كشور ما معنی كلمه "سورپرايز" را می‌دانند. اين كلمه يكی از كلمات قدرتمند در نوشتن تيتر و متن آگهی است. پاس داشتن يك زبان با استفاده نكردن از كلمات كامل ديگر زبان‌ها نيست. همين كه داريد يك متن در يك زبان می‌نويسيد، نشان از پاس داشتن آن زبان است. اين كلماتی كه برای شما در زير ليست كرده‌ام كامل‌ترين ليست نمی‌باشد. خلاقيت خود را به كار بگيريد و كلمات ديگری به ليست شخصی خود اضافه كنيد. هيچ چيز جای تجربه را نمی‌گيرد. كلمات جديدی در آگهی‌های خود استفاده كنيد و بر تجربه خود بيافزاييد. در اينترنت هيچ چيز مثل "منحصر بفرد بودن" نيست! توجه داشته باشيد كه استفاده از اين كلمات نبايد باعث بزرگنمائی شود، آنها را به صورت حرفه‌ای مورد استفاده قرار دهيد. اگر اين كلمات باعث بزرگنمائی شود باعث شكست آگهی شما خواهد شد.

تركيبات تحريك كننده: معجزه، اينك يا حالا، سحرآميز، پيشرفت يا بهبود، آسان، شگفت‌انگيز، مهيج، رقابتی، جالب‌توجه، انقلابی، تكان دهنده

تركيبات تائيد كننده: تصديق شده، با مجوز ...، مجاز، تائيد شده، ستوده يا مورد پسند، توصيه، مقبول، گارانتی، ضمانت، تحسين، استاندارد، امضاء شده، محبوب، مد، آزموده

تركيبات مناسب برای محصولات بزرگ يا بزرگ كننده: بزرگ، عظيم، شگرف، هنگفت، وسيع، حجيم، غول‌پيكر، تنومند، پهناور، وسيع، بيكران، كبير، جادار، عظيم‌الجثه

تركيبات سورپرايز كننده: سورپرايز كننده، شگفت‌انگيز، شگفت‌آور، متحير كننده، مبهوت كننده، خيالی، رويائی، خارق‌العاده، فوق‌العاده، استثنايی، جالب‌توجه، برجسته، منحصربفرد، برجسته، شورانگيز، مهيج، عجيب، غريب، نادر، كمياب، گيج‌كننده، سحرآميز، عالی، معجزه

تركيبات كيفيت: كيفيت، عالی، خوب، بهتر، انتخاب، مورد پسند، بی‌مانند، بی‌نظير، بی‌همتا، بی‌رقيب، بيتا، بی‌نظير، يكتا، يگانه، گرانبها، نفيس، پيش‌رو، جالب‌توجه، قابل توجه، ويژه، فوق‌العاده، ممتاز، منتخب، برگزيده، نيرومند، مخصوص، خاص، استثنائی، بادوام، اصلاح شده، بهبود يافته، انحصاری، نادر، كمياب، اصلی، واقعی، بالاتر، مافوق، ارشد، برتر، معتبر، قابل اعتماد، مهم، برجسته، معروف، مشهور، عجيب

اين هم قسمت چهارم اين مقاله، اميدوارم توانسته باشم جبران دير كرد قسمت قبلی را بكنم. در قسمت بعدی ليست تركيبات را كامل خواهم كرد و يك سری شگرد ديگر را نيز برايتان شرح خواهم داد. موفق و سربلند باشيد.